プロスペクト理論～得をする時と損をする時で価値の感じ方が異なる

あなたが宝くじを引くとして、以下の２つのパターンのくじが選べるとする。

・もれなく￥１００００が当たるくじ。
・５０％の確立で￥２００００が当たるが、残り５０％の確立で￥０のくじ。

この場合、あなたはどちらを選ぶだろうか？

実験によれば、約６０％の人が「もれなく￥１００００が貰える」方を選んだ。では、次の場合はどうだろう？

・もれなく￥１００００を罰金として取られるくじ。（※１）
・５０％の確立で￥２００００を罰金として取られるが、５０％の確立で免除されるくじ。（※２）

この場合の実験結果では、（※１）を選んだ人の割合は３０％にまで落ち、（※２）を選ぶ人が７０％までに昇ったのである。

得をする時と損をする時で価値の感じ方が異なる

このくじによる実験は、結果的に見た場合、どの選択肢を選んでも、金銭的価値としては全て同様の￥１００００であるはずですね。

でも、最初の実験の場合は得られる金銭が少なくても良いからより堅実性の高い選択肢を選び、２番目の実験の場合は、よりリスクの高い（つまりは堅実性の低い）選択肢を選んでリスクを回避しようとする意思を見て取れるわけです。

つまり、同じ額でも自分の「利益」と「損失」では「損失」の方がより強く印象に残り、それを回避しようとする行動をとる事を示しています。

これを行動経済学では損失回避性と言います。

又、同額であっても損失の方をより強く感じる事に変わりは無くとも、損失・利益共に額が大きくなればなるほどその感覚が鈍ってくる事も実験によって分かっています。

これを感応度逓減性と言います。

プロスペクト理論とは、

なんです。

損失回避性は既に解説したとおりですが、感応度逓減性を現実的な分かりやすい例で説明すると↓

感応度逓減性

Ａショップで￥１００００で売られているラジカセが、１５分ほど先の１つ隣の駅のＢショップでは、￥６０００で売られている。

その場合、かなりの確立でＢショップへ行くと思いますが、同じくＡショップで￥２５００００で売られているＰＣが、Ｂショップで￥２４６０００で売られていた場合、わざわざＢショップへ行きますか？

という話になります。

みなさん、多少なりとも覚えがあるのではないでしょうか？

投稿者プロフィール

小澤 祐介おざわゆうすけ

2006年、行政書士として開業。

その後、心理カウンセリング、各種セラピー等を学び、2011年頃よりメンタルセラピストとしての活動を開始。

現在は書士＆セラピスト業に加え、カウンセラー、セラピスト、占い師等の開業やネット集客のサポートを行う。

「自分の意志や努力ではどうしようもない」と感じた時にはご相談を！

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